Le marché des shampoings : qu'en est-il du shampoing solide ?
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De plus en plus sensibilisés à une consommation durable, les consommateurs ont progressivement changé leurs habitudes d'achat. En réponse à l'évolution des comportements, les marques s'adaptent et proposent des alternatives plus durables aux produits conventionnels.
Dans l'univers des cosmétiques, l'émergence des produits solides s'inscrit parfaitement dans cette volonté de " consommer moins mais mieux ", sans passer du tout rien. Parmi ces produits cosmétiques, le shampoing solide a progressivement trouvé sa place dans le marché du shampoing, pourtant relativement stable et plutôt fermé à la concurrence.
Au vu des nombreux avantages du shampoing solide et de son adéquation aux enjeux écologiques liés aux modes de consommation, il y a fort à parier que l'avenir du shampoing sera solide.
A ce jour, quelle est la place du shampoing solide dans le marché du shampoing ?
Un point sur l'état du marché des shampoings
Produit cosmétique incontournable des salles de bain, le shampoing a toujours fait partie de la liste d'achats des consommateurs. Le marché des shampoings touche donc une grande partie de la population mondiale. A l'échelle nationale, un Français se lave les cheveux en moyenne deux fois par semaine.
Le marché des shampoings est très concurrentiel : pour les fabricants, tous les moyens sont bons à mettre en oeuvre pour améliorer leurs offres et ainsi espérer augmenter leur part de marché. Au vu des milliers de références de shampoings et des nombreux critères de choix, les consommateurs ont souvent du mal à choisir leur shampoing.
De nombreuses gammes de shampoings ont été imaginées par les fabricants, destinées aux cheveux normaux, aux cheveux gras, aux cheveux secs, aux cheveux fins et cassants, aux cheveux colorés, aux cheveux blancs, aux cheveux bouclés, aux cheveux fragiles ou abîmés ou encore aux cuirs chevelus sensibles.
Les shampoings sont les produits capillaires les plus présents sur le marché (aux côtés des soins, après-shampoings, masques, colorations, etc.). Ces produits capillaires représentent un quart du marché des produits cosmétiques. En 2020, le marché mondial des produits capillaires avait une valeur annuelle de 93,5 milliards de dollars, soit environ 80 milliards d'euros (477 millions d'euros en France).
Au cours des prochaines années, on estime que le marché mondial des shampoings devrait croître de que 4 % par an. Cette hausse prévisionnelle s'explique en partie par l'évolution des modes de vie et la pollution de l'environnement. En effet, ces éléments contribuent à renforcer les troubles liés aux cheveux : eczéma, pellicules, démangeaisons, chute de cheveux, cheveux gras ou secs, etc.
Les shampoings solides : une faible part de marché
La valeur des ventes de shampoings solides a augmenté d'environ 400 % de début à fin 2020. D'ailleurs, les shampoings solides ne sont plus uniquement vendus dans les magasins bio : ils sont de plus en plus présents dans les rayons des grandes et moyennes surfaces (GMS), et sont ainsi accessibles à un plus grand nombre de consommateurs.
Cependant, parmi les 477 millions d'euros de chiffre d'affaires réalisé par le marché français des produits capillaires, environ 1,5 million d'euros provient des ventes de shampoings solides. La part de marché des shampoings solides est donc de 0,3 % seulement.
Par conséquent, les shampoings solides ont encore une marge de progression importante, avec de nombreux atouts en phase avec les nouvelles attentes des consommateurs. En effet, nombreux sont les Français qui seraient prêts à remplacer leurs produits d'hygiène habituels par des produits solides. La demande potentielle du marché des shampoings solides est suffisamment importante pour espérer l'augmentation de la valeur du marché dans les années à venir.
Un intérêt croissant pour les shampoings solides
Un changement dans les habitudes de consommation des individus
Ces dernières années, on observe un changement des modes de consommation. Pour des raisons diverses, de plus en plus d'individus s'intéressent à l'univers des produits cosmétiques solides.
Les produits cosmétiques regroupent notamment les produits d'hygiène (savon, dentifrice, gel douche, shampoing, etc.), les produits de soin (soins du corps, soins du visage, soins capillaires, etc.) et les produits de beauté (notamment de maquillage).
Cet engouement pour les cosmétiques solides est lié à l'émergence de mouvements tels que la " slow beauty ", le zéro déchet ou encore le " no poo ". Les consommateurs réfléchissent à l'impact de leurs choix de consommation sur l'environnement et sur leur propre santé.
Ainsi, l'intérêt des consommateurs pour les shampoings solides s'explique en partie par leurs avantages liés à :
- l'économie d'eau réalisée à la fabrication comme à l'utilisation du produit ;
- l'absence d'emballage plastique au profit d'un emballage en carton (souvent recyclé) ;
- la composition simple et efficace, à base d'ingrédients naturels et bio (tensioactifs naturels, huiles végétales de coco, huile végétales de jojoba, d'amande douce, etc.) sans aucune substance indésirable (silicones, sulfate, etc.) ;
- un petit format pratique pour voyager ;
- une utilisation simple (le produit mousse lorsqu'il est frotté sur le cuir chevelu) ;
- leur prix plus abordable que celui des shampoings traditionnels au format liquide, pourtant composés en majeure partie d'eau et de substances chimiques ;
- leur durée d'usage allongée (un shampoing solide équivaut à deux flacons de shampoing liquide).
C'est dans ce contexte que le segment de la naturalité constitue un véritable levier de croissance du marché du shampoing. En choisissant de commercialiser un shampoing solide, la marque s'assure de satisfaire les nouveaux besoins des consommateurs, grâce aux vertus d'un produit naturel, bio, écologique, sain, abordable et pratique.
La multiplication des acteurs du marché des shampoings solides
Le marché du shampoing solide commence à profiter de l'engouement des consommateurs pour les produits plus naturels et écologiques. Il n'est donc pas étonnant que les marques leaders, tout comme les nouveaux entrants, n'hésitent pas à se positionner sur ce type de produit pour proposer des alternatives à leurs clients.
Par conséquent, on observe une forte augmentation de l'offre de ces produits capillaires solides. D'ailleurs, les grandes marques déjà bien installées sur le marché des shampoings déclinent en format solide leurs produits déjà disponibles sous forme de liquide en bouteille.
Il est indéniable que les shampoings font l'affaire des marques leaders, grâce à leur clientèle fidèle et leurs investissements publicitaires. Toutefois, le succès d'un produit sur le marché n'est garanti que lorsque la marque accroît sa valeur ajoutée. De ce fait, les nouveaux entrants sont tout à fait en mesure de secouer le marché des shampoings solides avec des produits toujours plus naturels et bio.
Une chose est sûre, malgré la faible part de marché des shampoings solides aujourd'hui, leur avenir n'en demeure pas moins prometteur. Les amateurs de produits naturels et durables trouveront leur bonheur parmi la multitude de shampoings solides disponibles sur le marché.
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